一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員順向報價方法 (西歐式報價）
順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即賣方*先報出*高價格或買方報出低價。
二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員逆向報價方法（日本式報價）
逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，具體做法是，賣方*先報出低價或買方報出高價，以達(dá)到吸引客戶。誘發(fā)客戶談判興趣的目的。然后，再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，*終在預(yù)期價位成交。
三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員先報價方法
先報價方法是爭取乙方*先報價。
1.先報價實(shí)際上是為談判劃定一個框架和基準(zhǔn)線，*終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成。
2.先報價的價格如果出乎對方的預(yù)料和設(shè)想，往往會打亂對方原有的部署，甚至動搖對方原來的期望值，使其失去信息。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心里尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。
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